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콘텐츠의 미래 3 뉴욕타임스는 어떻게 유료화 장벽을 부쉈는가?(2011년) 연결 1_디지털 열성 분자와 종이 신문 독자 : 종이 신문 독자는 디지털 구독 무료 연결 2_유료 구독자와 각종 회피 수단 : 광고 수익은 트래픽에 의존한다. 회피 수단이 번거로운 사람은 구독함 연결 3_유사 제품이 아닌 고객 선호도의 묶음 : 각각 팔면 총수입 $10, 12$ 묶어 팔면 총수익 $24 스프레드시트 워드프로세싱 분석가 $10 $2 언론인 $2 $10 광고주 : 일요판은 광고주에게 중요(가장 두껍다) 아래와 같이 '차익 거래'를 통해 구독자를 유지함. 일요판 신문+모든 디지털 콘텐츠 사용 : 7.95달러/1주일 모든 디지털 콘텐츠 사용: 8.95달러/1주일 콘텐츠를 기준으로 가격을 정하는 것이 아니라 연결을 생각하여 가격을 정해야 한.. 2020. 5. 18.
콘텐츠의 미래 2 꼭 알아야 할 네트워크의 기본 지침 네 가지 1. 제품의 품질로 이기려 할 필요가 없다.(중요한 것은 콘텐츠가 아니라 사용자 간의 연결 관계) 2. 네트워크는 실수에서 당신을 보호해준다.(어느 선에 올라가면 내려오기 힘들다. 현실 안주는 안됨) 3. 네트워크는 더 많은 가치와 연결을 창출할 수 있다. 4. 네트워크 효과의 수익과 규모의 수익은 다르다. 콘텐츠의 힘은, 네트워크 효과의 강력함을 지닌 사용자 연결의 힘에 점차 눌리고 있다. 조기 진입과 초기 무료 제공의 중요성, 사용자 연결이 자연스럽게 발생해서 바이러스처럼 퍼져나갈 수 있는 환경을 만드는 것이 중요(C2C). 사람들에게 전할 이야기를 찾는 게 아니라 독자들이 서로 도울 수 있도록 우리가 도울 순 없을까? 콘텐츠가 중요한 게 아니다 연결이 중.. 2020. 5. 17.
콘텐츠의 미래 1 콘텐츠 함정에서 벗어나는 세 가지 방법 1. 확산을 불러온 상황을 인식하기보다 빌미에만 집착하는 것이다. 2. 콘텐츠를 둘러싼 기회를 잡으려 하기보다 어떻게 해서든지 콘텐츠를 지키려고 노력하는 것이다. 3. 디지털 화재에 맞설 수 있는 최고의 방법이 하나만 있다고 믿고 최상의 방식만을 끊임없이 찾는 것이다. 연결 관계는 오늘날 디지털과 관련된 모든 비즈니스를 구성하는 핵심 요소이다. 연결관계에도 사용자 연결 관계, 제품 연결 관계, 기능적 연결 관계 세 가지 유형이 있다. 연결 관계들은 개별적으로 그리고 총체적으로, 우리를 콘텐츠 함정 밖으로 이끌어줄 것이다. 1. 사용자 연결 관계_사건의 도화선보다 확산 원인에 집중해야 하는 이유 불꽃이 튀게 된 상황이 아니라 불똥 내지는 도화선에 초점을 맞추는 일다... 2020. 5. 16.
컨테이저스 6 사람들은 실용적인 정보의 가치를 인정하는 데서 그치지 않고 이를 적극적으로 공유한다는 것을 알 수 있다. 전망 이론 1. 사람들이 절대적인 기준이 아닌 상대적 기준 또는 '참조점'에 근거해 사물의 가치를 판단한다는 것 (커피값 50센트의 가치, 가격의 참조점, 수량의 참조점) 2. '민감도 체감성' (35달러짜리를 25달러에 주는 것과, 650 달러짜리를 640달러에 주는 것의 심리적인 차이) 100달러 기준으로 이하는 할인율로 이상은 할인 금액으로 해야 효과적이다. 사람들에게 실용적 가치를 쉽게 알아보게 해 주면 그 효과가 배가 된다. 우리의 제품이나 아이디어가 눈에 띄게 하려면 탁월한 가치를 부각해야 한다. 100달러의 법칙에 충실해야 한다. 전문지식을 보기 좋게 정리해서 제시하면 브랜드를 알리고 입.. 2020. 5. 15.

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