stepps1 컨테이저스 6 사람들은 실용적인 정보의 가치를 인정하는 데서 그치지 않고 이를 적극적으로 공유한다는 것을 알 수 있다. 전망 이론 1. 사람들이 절대적인 기준이 아닌 상대적 기준 또는 '참조점'에 근거해 사물의 가치를 판단한다는 것 (커피값 50센트의 가치, 가격의 참조점, 수량의 참조점) 2. '민감도 체감성' (35달러짜리를 25달러에 주는 것과, 650 달러짜리를 640달러에 주는 것의 심리적인 차이) 100달러 기준으로 이하는 할인율로 이상은 할인 금액으로 해야 효과적이다. 사람들에게 실용적 가치를 쉽게 알아보게 해 주면 그 효과가 배가 된다. 우리의 제품이나 아이디어가 눈에 띄게 하려면 탁월한 가치를 부각해야 한다. 100달러의 법칙에 충실해야 한다. 전문지식을 보기 좋게 정리해서 제시하면 브랜드를 알리고 입.. 2020. 5. 15. 이전 1 다음